Бизнес [Аркадий Морейнис, Алексей Черняк] B2B-продажи для стартапов (2020)

[Laely]

Для кого это курс:

• Основателей стартапов
• Владельцев бизнесов
• Руководителей групп и отделов продаж
• Профессионалов любых специальностей, ищущие способы зарабатывания денег

Что я получу на выходе?

• Найду способы увеличить выручку своего бизнеса.
• Сформулирую идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
• Настрою надежный процесс b2b-продаж в своей компании.
• Научусь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
• Сумею зарабатывать на том, что я делаю.

Сквозной кейс
Ваша компания остро почувствовала кризис на себе — вы переходите на удаленную работу, нужно найти новые b2b продукты для старой клиентской базы и автоматизировать процессы, чтобы компания не умерла.

Программа:

1 Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.​

2 Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.​

3 Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.​

4 Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.​

5 Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.​

6 Outbound-маркетинг.​

7 Inbound-маркетинг.​

8 Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.​

9 Создание скриптов продаж.​

10 Тестирование и корректировка скриптов продаж.​

11 Работа с возражениями и переговоры по условиям.​

12 Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.​

13 Показатели, контроль и системы мотивации продажников.​

14 Построение и управление отделами продаж.​

15 Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.​

Авторы:

Аркадий Морейнис
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)

Алексей Черняк
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.
Сооснователь United Investors и Product University


СКАЧАТЬ КУРС:

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент